En quoi consiste le Marketing Durable ?
Actuellement, on accorde énormément d’importance aux enjeux de l’environnement, dans la vie quotidienne. De ce fait, de plus en plus d’entreprises décident d’adapter leur politique ainsi que leurs stratégies commerciales. Voilà pourquoi, elles sont aujourd’hui nombreuses à opter pour le marketing durable. Mais de quoi s’agit- il exactement ? Nous allons vous éclairer un peu plus sur le sujet.
Définition du marketing durable
Le marketing durable est une nouvelle approche qui permet aux entreprises de mettre en avant l’importance qu’elles accordent pour le développement durable. Pour ce faire, il se focalise principalement sur leur stratégie commerciale, qui se base sur l’étude du marché. Il y a un changement considérable sur le mode de consommation auprès des usagers. C’est la raison qui pousse les entreprises à s’adapter sur leur comportement envers leurs clients.
Il n’est plus question de vendre le maximum de produits, ou encore de convertir un grand nombre de prospects. Les entreprises travaillent sur la combinaison du marketing traditionnel et des objectifs du développement durable. Ceci, dans le but d’attirer l’attention du public cible, pour une marque ou une entreprise. Pour cette combinaison, on choisit les matériaux à utiliser ainsi que les produits mis en vente, afin d’attirer et fidéliser les prospects. Afin que la stratégie de marketing durable de l’entreprise donne ses fruits, il est nécessaire de prodiguer des piliers phares du développement durable que sont l’environnement, la société ainsi que l’économie.
Objectifs du marketing responsable
Aujourd’hui le marketing prend une toute autre tournure. Il ne se limite plus que sur le respect des employés, des consommateurs. Il s’intéresse également à la protection de l’environnement, qui devient un enjeu primordial. Les consommateurs ne se contentent plus des 4P (Produit, Prix, Place et Promotion), qui constituent les fondamentaux d’une stratégie marketing à succès. Ils en veulent encore 3 autres :
P pour Pourquoi
Il est nécessaire de se demander « à quoi va servir une stratégie marketing efficace » ? En obtenant la réponse, vous pourrez atteindre votre objectif : la satisfaction de votre cible ainsi que le fait de se démarquer de la concurrence. Dans la majorité des cas, les actions marketing d’une entreprise se comparent encore par rapport à celles des concurrents. Ainsi, la tendance tourne autour de la différenciation. Pourtant, il peut s’avérer utile de se poser de simples questions comme « Pour quelles raisons mon entreprise existe ? », « quel est l’objectif de l’entreprise ? ». Vous pouvez par exemple utiliser la méthode Ikigaï, qui peut donner une matrice simple afin de déterminer un objectif marketing, qui peut vous faire obtenir le meilleur compromis entre ce que vous aimez, en quoi vous excellez, pourquoi vous êtes payé, et ce dont le monde a besoin. Finalement, le marketing durable peut consister à trouver un juste équilibre en toute sincérité.
P pour Personne
Nous avons l’habitude de trouver le moyen d’optimiser le site de notre entreprise, en trouvant des mots- clés, ou en procédant à la conception des récentes versions de newsletter. Avec tout cela, vous risquez de vous éloigner de l’essentiel : vendre des produits et des services à des êtres humains. Il ne faut pas oublier que de l’autre côté, il y a un homme ou une femme qui surf sur Internet pour lire ou faire des commentaires, en fonction de sa sensibilité et de ses contraintes quotidiennes. On ne peut plus se contenter de millions d’euros en pub, pour réussir à convaincre quelqu’un. Il faut que l’histoire soit sincère, transparente et honnête.
P pour Planète
Le dernier P concerne la planète. Ce n’est plus un secret pour nous. Toutes nos actions ont un réel impact sur notre planète. En continuant à travailler, produire et consommer de la même manière, on risque de provoquer des conséquences irréversibles comme le réchauffement climatique. Heureusement, de plus en plus de consommateurs optent pour des modes de consommation responsable, des produits écologiques, plus transparents et plus éthiques. Ils se basent sur le principe de mieux acheter, mieux consommer et mieux jeter. Parmi les bases du marketing, on peut citer l’évolution selon les besoins des consommateurs.
Mise en place d’une bonne stratégie de marketing durable
Actuellement, tout se passe sur Internet, la majorité des activités se fait en ligne. Voilà pourquoi, pour pouvoir atteindre votre audience cible, il est essentiel de mettre en place une stratégie de marketing digitale. Vous allez pouvoir toucher le maximum de cible, et améliorer au passage votre taux de vente. Malheureusement, cela ne suffit pas. Vous devez penser à introduire l’importance du développement durable parmi vos stratégies marketing. Il s’agit d’une option intéressante qui peut vous permettre d’attirer de nouveaux clients. D’où l’importance de tenir compte des 3P, les grandes lignes du marketing durable : Pourquoi, Personne, Planète.
Les formes de marketing durable
Ces dernières années, de nouvelles formes de marketing voient le jour et deviennent très à la mode. Pour ce qui est du marketing durable, on peut citer différentes formes :
Le marketing participatif
Sachez qu’il est tout à fait possible d’améliorer votre offre en demandant l’avis de vos prospects ou de vos clients. Le marketing participatif ou collaboratif est aujourd’hui en plein essor, depuis que sont apparus les réseaux sociaux. Le marketing participatif peut être traduit par la conception collaborative d’un nouveau logo, ou un slogan, ou encore pour le choix de la couleur d’un packaging.
Le marketing viral
Le buzz est un message qui peut se transmettre d’une personne à une autre en un temps éclair. Faire le buzz est une démarche qui est souvent citée dans le marketing durable. En effet, celui-ci permet d’atteindre de grands objectifs avec le moins d’effort possible. De ce fait, l’impact sur le plan économique et environnemental sera limité.
Le nudge marketing
Ce dernier désigne l’art d’inciter à la bonne décision. Si vous adoptez une stratégie marketing incitative qui soit également bien ficelée, le cible pourra agir sans aucune crainte. Cette démarche est très appréciée dans de grandes entreprises, puisqu’elle conduit à des changements de comportements, mais de manière positive.
Pourquoi faire du marketing durable ?
Beaucoup de personnes se demandent pourquoi faire du marketing durable. En effet, les contraintes en relation avec le développement durable sont nombreuses. Il est important de prendre en compte de ces contraintes et revoir de ce fait, la stratégie de son entreprise. Une entreprise qui ne considère pas son environnement risque de foncer tout droit vers le mur. L’idéal est de se consacrer sur un projet innovant et responsable. De cette manière, les salariés pourront donner un peu plus de sens à leur travail et opter pour un impact un peu plus positif sur la société. Ne pas tenir compte des attentes des consommateurs est aussi anachronique. Selon des études portant sur le sujet, il a été déclaré que 65 % des français effectuent des achats en fonction de leurs valeurs personnelles. 80 % d’entre eux déclarent accorder énormément de sensibilité sur tout ce qui concerne l’environnement. Ainsi, il existe 7 bonnes raisons de faire du marketing responsable :
- Pour le renforcement de l’image de marque et de la communication de l’entreprise.
- Pour booster votre équipe ainsi que votre recrutement.
- Pour avoir accès à de nouveaux marchés.
- Pour la réduction des coûts de fonctionnement de votre entreprise.
- Pour mettre en place un avantage concurrentiel
- Pour anticiper le cadre règlementaire
